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家具企業促銷已無往日效果

關鍵字:企業促銷     來源:九正建材網     時間:2014/09/24

    導語:家具行業的傳統旺季來臨,不少商家開始大推促銷活動,希望拉動銷量。

    家具行業的傳統旺季來臨,不少商家開始大推促銷活動,希望拉動銷量。然而,事與愿違,如今的消費者購買家具越來越理性,傳統的促銷活動很難打動消費者。

    根據調查,不少家具商家在十一時紛紛都將推出"促銷活動"。不管是"品牌直銷特賣會",或者舉辦的十一特別活動,均緊扣促銷主題。例如,不少家具商家在活動當中,亮出了"簽到禮、返現禮、交訂禮、主材現金禮"等價格豐厚的大禮來吸引消費者的眼球。

    面對花樣繁多的促銷活動,家具商家的初衷是促進銷量、增加銷售額,而消費者考慮的則是通過活動可以買到既優惠又優質的商品??梢姡诩已b旺季來臨之際,"促銷"依然是整個家具市場的主旋律。

    然而,當下的家具市場,由于家具商家促銷形式不一,使消費者對優惠價格的感覺沒有明顯的傾向性,這也使瞄準節點玩銷售噱頭的家具企業并沒有收獲到更多"促銷效果"。一名沙發經銷商表示,"懂得沙發商家促銷規則的人很少會在節日期間買東西,與其說是降價,倒不如說是沙發商家抓住了消費者的購物心理。有些沙發商家還會在產品上搞水分,從材質上‘做文章’,所以臨近節點買東西,不一定就比平時便宜多少。"從折現到送禮,從低價到"零利"折扣,這些已經被使用過的促銷"老套路",讓消費者逐漸失去了對促銷活動的新鮮感。

    據了解,最近,不少家具商家都圍繞著節慶和裝修旺季推出了各種促銷,然而這些活動無外乎打折和抽獎之類,并沒有什么新意。在促銷期間,逛了幾家茶幾專營店后發現,一些材質相對較好的茶幾沒有被列入活動范疇,而一些參與特賣促銷的茶幾,質量卻相對一般,樣式也很普通。茶幾是個常用家具,不可能用兩年之后再換新的,所以價格合不合適只是一方面,質量好不好才是關鍵。


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